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在讨债谈判中，以物抵债是一种常见的还款方案，运用得当可有效解决债务问题。以下是一些相关技巧：
了解债务人资产情况
全面调查：谈判前通过多种渠道了解债务人的资产状况，包括房产、车辆、设备、存货、股权等。可以要求债务人提供资产清单，也可通过公开信息查询、向相关部门核实等方式获取信息。
评估价值：对债务人可供抵债的物品进行专业评估，确定其市场价值。可聘请专业的评估机构，也可参考市场同类物品的价格。例如，对于债务人提出用于抵债的二手车，要考虑其品牌、型号、车龄、车况等因素来评估价值。
提出方案
适时提出：在谈判过程中，当明确债务人现金还款困难，但有一定资产时，适时提出以物抵债方案。比如，在债务人表示短期内无法筹集到足够现金还款，但提到有一些闲置资产时，顺势提出以物抵债的想法。
灵活多样：根据债务人的资产情况，提供多种以物抵债的选择方案。如债务人有房产和车辆，可分别提出以房产抵债、以车辆抵债或两者组合抵债的方案，并说明每种方案对债权人的利弊，供债务人选择。
方案协商
强调公平合理：向债务人说明以物抵债方案是基于公平合理的原则制定的，抵债物品的价值将按照市场评估价计算，确保双方利益都能得到兼顾。例如，告知债务人房产的抵债价格是根据专业评估机构的评估结果确定的，与市场价格相符。
考虑债务人需求：在协商过程中，适当考虑债务人的需求和实际情况。如债务人对某件物品有特殊情感或该物品对其后续经营有一定作用，可协商是否可以用其他物品替代或给予债务人一定的补偿。
明确细节：明确以物抵债的各项细节，包括物品的交付时间、方式、相关费用的承担、产权过户手续等。例如，约定车辆抵债时，要明确车辆的交付时间、是否需要债务人承担过户费用以及过户所需的相关证件和手续由谁负责办理等。
风险防范
产权核实：在确定以物抵债方案前，仔细核实抵债物品的产权情况，确保其不存在产权纠纷、抵押、查封等问题。可要求债务人提供相关产权证明文件，并到相关部门进行核实。
协议签订：一旦双方达成以物抵债协议，要签订正式的书面协议，明确双方的权利和义务、抵债物品的详细信息、违约责任等内容。协议应具有法律效力，必要时可进行公证。
后续跟进：协议签订后，及时跟进抵债物品的交付和过户手续，确保债权人能够实际取得抵债物品的所有权或使用权。如发现债务人有违反协议的行为，及时采取法律措施维护自己的权益。
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