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在债务追讨协商中，把握让步尺度需要综合多方面因素考虑，以下是一些建议：
了解债务人实际还款能力
首先要通过各种渠道，如查看债务人的财务报表、银行流水，或者向其工作单位、合作伙伴了解收入及经营状况等，准确评估债务人的还款能力。如果债务人确实存在资金困难，短期内无法全额偿还债务，那么在协商中可能需要做出一定让步，例如延长还款期限、降低利息或同意分期还款等。但如果债务人有一定还款能力却故意拖欠，让步就需谨慎，以免被对方认为有机可乘，导致追讨难度加大。
明确债务性质和金额
对债务的性质，如是否有担保、约定利息等要清晰明确。对于有明确法律规定或合同约定的债务，在让步时要确保不违反相关法律法规，同时要保证让步后的结果仍能保障自身基本权益。如果债务金额较大，涉及到自身重大利益，让步幅度应相对较小，且要通过协商争取一些额外的保障措施，如要求债务人提供抵押物或增加担保人等。若债务金额相对较小，在考虑债务人实际情况和追讨成本的基础上，可以适当放宽让步尺度。
考虑追讨成本和时间
追讨债务需要耗费一定的时间和成本，包括人力、物力、财力以及时间成本等。如果通过协商能够快速解决问题，即使做出一定让步，只要让步带来的损失小于追讨成本，那么这种让步就是有价值的。例如，通过诉讼追讨可能需要支付高额的律师费、诉讼费，且耗时较长，而协商中适当降低一些还款金额或延长还款期限，能在短期内收回部分资金，减少追讨成本，就是一种可行的让步方式。
评估关系和未来合作可能性
如果债务人和债权人之间存在长期合作关系或未来可能有合作机会，那么在协商中可以适当考虑关系因素，做出一些有利于维护双方关系的让步。因为维护良好的合作关系可能带来更多的商业机会和长远利益。但如果双方关系一般，且未来合作可能性较小，让步就应更注重当下债务的回收和自身利益的保障。例如，对于长期合作的供应商欠款，为了保持供应链的稳定和未来合作，可能会同意较为宽松的还款条件；而对于一次性交易产生的债务，让步则要更谨慎。
设定底线和逐步让步策略
在协商前，债权人应明确自己的底线，包括最低可接受的还款金额、最长还款期限等。在协商过程中，不要一开始就做出最大让步，而是采取逐步让步的策略。例如，先提出一个相对较高的要求，然后根据债务人的反应和协商进展，逐步调整让步幅度。这样既能给债务人一定的压力，又能在谈判中保持一定的灵活性，同时也让债务人感受到债权人的诚意和妥协过程，增加协商成功的可能性。每次让步后，要观察债务人的态度和回应，判断其是否有诚意解决问题，再决定是否继续让步以及让步的程度。
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